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鑫彩晨:布局互联网窗口 做线上线下一体化LED显示屏服务商

鑫彩晨:布局互联网窗口 做线上线下一体化LED显示屏服务商

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  在"互联网+"理念早已深入人心的今天,曾几何时,互联网思维也与LED显示屏行业紧密结合起来,利用互联网窗口打通线上线下销售,实现企 业一体化营销,为客户提供更便捷有效的服务,成为众多LED显示屏企业青睐的经营模式。

  然而,即便许多企业看中了互联网营销的商机,但真正能成功打造互联网线上销售平台的企业并不多见。鑫彩晨作为互联网成功布局者之一,如今已成功打开互联网窗口,创新行业独树一帜的营销布局模式。通过互联网思维布局和应用,鑫彩晨别开生面,大展宏图。



 

  另辟蹊径谋划互联网营销

  布局全国服务网点 成功总是耐人寻味,而衡量一个企业是否成功,其营销状况、销售额是最直观的表现。深圳市鑫彩晨科技有限公司是一家以LED显示屏为主营业务,集开发、生产、工程为一体的高新技术企业,多年来,鑫彩晨营销成绩一直蒸蒸日上,鑫彩晨副总经理李伟能介绍:"鑫彩晨自成立至今,业绩都保持着上升的状态,2016年销售额持续增长,增长比例高达30%-40%。"




 

  其实,鑫彩晨能获取这般成果实属不易。2016年,LED显示屏行业经历诸多动荡,同质化、涨价潮、行业洗牌种种等变化引发市场波动,鑫彩晨身处行业而自知,在市场不断变化中积极寻找出路,创造自身优势才是力挽狂澜之路。由此,在"互联网+"理念的影响下,鑫彩晨强化企业互联网窗口,借助互联网打造线上线下营销一体化格局,促成了鑫彩晨的成功营销。

  李伟能讲道:"站在企业的角度,我们认为,在偌大的市场环境和激烈的市场竞争下,企业寻找客户、拓展销售渠道需要庞大的资金和实力,对于鑫彩晨来说并不适用。所以,鑫彩晨反其道而行之,致力于让更多有需求的客户找到我们,强大的互联网帮助我们实现了这个想法,鑫彩晨通过互联网窗口进行品牌、产品传播,快速高效的达到大众传播的目的,也避免了走传统扩产营销高成本、高投入的老路。"



 

  "互联网+"理念为鑫彩晨市场营销提供了良好的思路,鑫彩晨另辟蹊径的谋略也同样让人折服。2012年,天猫成立初期鑫彩晨就建立了天猫商城第一家LED显示屏旗舰店,从这一刻开始,鑫彩晨真正从线下转向线上,布局网上商城。自此,鑫彩晨广泛布局品牌推广和产品销售平台,将"互联网+"理念切实的融入到公司经营策略中,让更多的需求者轻松找到鑫彩晨,鑫彩晨也通过互联网获得了更多的客户和流量。最重要的是,在这个过程中,鑫彩晨根据用户需求进行专业定制化生产和项目打造,成就了LED显示屏优质服务商之名。

  此外,鑫彩晨还成功打造了互联网服务加地方网点服务的营销模式,推动形成线上线下一体化服务体系建设。李伟能称:"截止2016年5月,鑫彩晨已在江苏、河北、贵州、陕西设立4个分公司,在甘肃、北京、江西、内蒙、新疆等8个城市成立办事处,预计2017年年底地方服务网点将覆盖全国各省。"这些分公司和办事处的建设旨在打通线上线下销售,更好的服务于当地客户。据悉,地方办事处可以有效缩短服务距离,实现工程师2小时达到现场,8个小时解决问题,高效服务。而分公司则以展厅的方式建设,方便给客户更直观的产品感知,建立全面专业的服务团队。

  工程案例成果斐然

  柔性屏研发五年磨一剑 独到的营销模式使鑫彩晨获得了更大的市场,通过沉淀和累积,鑫彩晨承接众多工程项目。目前,鑫彩晨案例已经延伸至全国各省市,一年就能打造四五百块工程屏,成为LED显示屏行业极具潜力的工程建设企业。

  值得一提的是,2016年8月由鑫彩晨承制的吉尔吉斯坦总统府LED显示屏项目落成,该项目采用鑫彩晨常规室内X4产品,每块30平方,共计三块大屏,体现了鑫彩晨响应国家号召,挖掘企业潜力,开拓创新的践行意义,也成为了鑫彩晨的代表性案例。



 

  项目的成功打造离不开企业的优质产品,于鑫彩晨而言,专注于国内外LED显示屏工程打造,更多的是一些常规产品的生产和应用。目前,鑫彩晨主推常规户内外通用产品。李伟能分析:"LED显示屏行业同质化严重,鑫彩晨主要产品也是行业内的常规产品,在同质化的影响下,产品品质尤为关键,我们的产品严格按照体系标准进行生产品控,加上自身监督实施,优良的产品使鑫彩晨打破同质化负面影响,形成了一定的竞争优势。"

  时至今日,在常规产品获得市场销量的情况下,鑫彩晨也持续投资新产品的开发,据了解,鑫彩晨自成立之初就建立了专门的研发团队,近年来,鑫彩晨资金投入高达300余万,仅2016年就已高达100万,高额投入下,鑫彩晨成功研发了LED远程控制系统、LED显示屏坏点测试软件、LED显示屏双电源备份系统等一系列软件。同时,鑫彩晨五年磨一剑,研发出了新型柔性屏。李伟能称,"由于传统LED显示屏屏体坚硬,在工程造型塑造上样式单一,鑫彩晨研发的柔性屏可实现屏体折叠,塑造出更多的造型,适用于更多的场景。为了配合生产,鑫彩晨还设立了专门的柔性屏生产车间,将创造出更实用的柔性屏产品推向市场。"

  目前,该新型柔性屏正在进行实用性专利和发明专利申请中,预计2017年正式推出市场,待产品面向市场后,该车间将会进行新品制造,鑫彩晨也将会迎来新的历程。




 

  建设推广国内外市场 内外兼修共促美好未来

  随着国家"一带一路"的政策指导,在海外市场上,鑫彩晨紧跟国家政策,开拓发展中国家市场,柬埔寨、老挝、越南、马来西亚等中东市场是鑫彩晨的主要布局地区。

  同国内市场布局方式不同的是,在海外市场建设上,鑫彩晨走渠道经销之路紧抓产品和市场口碑,坚持工程项目打造,用更多更大的案例来征服更多的海外客户。

  市场扩建,企业品牌不容忽视,李伟能认为:"企业品牌体现在用户知晓度上,知道的人越多,企业品牌影响力就越大。鑫彩晨坚持轻资产运作,紧抓企业营销、研发和服务,将品牌曝光于广大市场之中,让更多的用户了解鑫彩晨是一个怎样的企业,将鑫彩晨塑造成为用户熟知的大众品牌,以此打造行业知名度。"


  但,打铁还需自身硬。如今,为了企业形象建设,鑫彩晨内外兼修,不断加强公司内部人员管理和企业文化建设,让年轻的团队轻松运作,形成良好的公司形象和企业作风。对鑫彩晨而言,他们认为:"没有缺人的公司,只有缺人才的公司!鑫彩晨遵循公司与员工共成长的原则,积极培养人才,强化企业管理机制,共同创造企业美好未来。"



 

  在全方面的布局下,鑫彩晨积极朝着下一个目标进发,李伟能充满期待地说:"我们终极目标就是通过互联网打造O2O线上线下一体化平台,不断扩张完成全国旗舰店布局,或许假以时日,鑫彩晨会真正实现O2O、真正实现线上体验,线下消费。"